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        強華制冷展逆勢而上 危機陰云中一抹亮色

        ???【中國制冷網】會展行業作為經濟的晴雨表,在很大程度上反映了當時的經濟形勢。目前正值金融危機肆虐之際,在企業紛紛壓縮支出的情況之下,招展難成為展會主辦方面臨的z*大問題。但與此形成鮮明對比的是,2009年12月10日~12日將于杭州和平國際會展中心舉辦的第十屆強華制冷展,從正式宣布招展的那一天開始,就出現眾多企業蜂擁而至搶訂展位的情形,絲毫感受不到金融危機的氣息。

        ????危機關頭,強華制冷展何以逆勢而上?就此相關問題我們采訪了強華制冷展負責人王貴華(以下簡稱王總)。

        ????主持人:王總你好,當前的經濟形勢并不樂觀,很多展會都在為招展難發愁,但強華制冷展卻好象是順風順水,幾成一呼百應之態,得到廣大制冷企業的青睞,這其中的原因是什么?

        ????王總:企業參展是要求得到回報的。因此,判斷一個展會好壞的標準很簡單,即回報率的高低。專業觀眾流量越大,采購商比例越高,參展商得到訂單的機會就越大,參展的效果就越明顯。

        ????而縱觀國內的一些展會,似乎大都走進了一個誤區,即做展會,就要做z*大的!不管三七二十一,參展商越多越好,展館面積越大越好,卻完全忽視了展會的核心資源--專業觀眾的數量和質量是否足夠。這在不久之前舉辦的某制冷展上已有了前車之鑒,現場觀眾冷冷清清,人數幾乎和參展商相當,展會主辦方不得已臨時拉在校學生來湊數。展會主辦方倒是賺得盆滿缽滿,卻全然不顧參展商的利益。試問,沒有觀眾、沒有采購商的展會,對參展商有什么意義?這也是出現招展難的z*大原因。

        ????強華制冷展深詣“專業觀眾是展會的核心資源”這一真理,將維護參展商的利益擺在了s*位。在歷屆組織展會的過程中,都s*先考慮如何邀請專業觀眾,而不是如何拉參展商,因為我們明白:只要專業觀眾有保障,就不怕沒企業參展!“科學發展、擴大內需、化危為機”,作為第十屆強華制冷展提出的主題口號,是對當前經濟形勢審時度勢的正確解讀。不求z*大,但求z*精,是強華制冷展面對經濟危機所制定的操作策略。

        ????主持人:那么強華制冷展是如何確保專業觀眾的數量和質量的?具體是怎么操作的?

        ????王總:為了保證專業觀眾的數量和質量,我們充分利用自身20余萬家的海量企業數據庫,為參展商提供一系列全新的定制服務,其中z*重要的一項服務就是:由參展商提供目標客戶名單及類別,我們根據參展商要求的目標群體負責邀請。為了達到令人滿意的效果,強華制冷展向所有參展商承諾做到四個“到位”:

        ????一、請柬送到位。即按照參展商提供的目標客戶群體及強華信息龐大的數據庫,以強華信息和參展商的名義聯合向其目標客戶發送展會請柬。為了給參展商提供展會前的優質服務、展示企業的形象,z*早申請參展的部分企業的LOGO將同時印制在請柬上面。

        ????二、短信發到位。即按照參展商提供的目標客戶群體及強華信息龐大的數據庫,以參展商的名義(或是z*新產品上市)向目標客戶發送展會短信,為參展商廣泛宣傳,并邀請更多專業觀眾前來杭州參觀。

        ????三、電話打到位。即按照參展商提供的目標客戶群體及強華信息龐大的數據庫,單獨以強華制冷展主辦方的名義向目標客戶打去電話,邀請其參會;同時也會以部分參展商的名義或是新品發布的名義廣邀各地客商前來參觀洽談。

        ????四、雜志寄到位。即按照參展商提供的目標客戶群體,單獨以強華制冷展主辦方的名義向其目標客戶寄送強華旗下的專業雜志《制冷商情》,雜志內的顯著位置將有專門介紹強華制冷展的版面,同時所有在強華信息登記注冊的參展商和采購商都會在《制冷商情》雜志上得到宣傳,憑借雜志在制冷行業極高的知名度和權威性,將能有效的吸引更多的潛在客戶來到展會現場。

        ????通過以上四位一體的全方位措施,以及往屆強華制冷展的現場統計,我可以負責任的說:強華制冷展是目前國內制冷行業專業觀眾比例z*高、z*集中的行業展會,參加強華制冷展,就意味著參展商的一只腳已經邁入了制冷行業的核心圈子,能夠得到和大量一流的工程商、設計院等行業上下游進行交流的絕佳機會。不求z*大,但求z*精,在回報率這一方面,強華制冷展優勢巨大,其它同類展會根本無法望其項背。

        ????主持人:強華制冷展自99年開始舉辦以來,一直保持著良好的發展勢頭,那么其未來的發展規劃是怎樣的?

        ????王總:短期內,我們不會盲目擴大規模,而是專注于做“?!弊觥熬?。鑒于目前強華制冷展在行業內的影響力和實際效果,可以肯定的是,將來的展位定價是會大幅上調的,以符合我們強勢展會的定位。同時,強華制冷展也將十年如一日,全心全意為廣大制冷企業服務。


        CIHE&HVAC2009亞洲供熱展 展會直播


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